Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Коммерческое предложение на поставку угля образец». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Создаётся правильная очерёдность для передаваемой информации. Благодаря чему сами партнёры не упустят ни один момент, действительно имеющий значение.
Особым случаем является коммерческое предложение в ответ на запрос потребителя о заключении договора на поставку конкретного товара. Этот случай нами также будет рассмотрен.
Для того чтобы не стать героем бородатого анекдота: «Переговоры закончились успешно – продавец пошел искать товар, а покупатель деньги», нужно научиться правильно составлять текст коммерческого предложения на поставку товара.
Текст и основные требования коммерческого предложения
Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.
Объявляется электронный аукцион. Предмет аукциона: Выполнение работ по устройству уличного освещения с установкой опор по ул. Лесников в р.п. Култук…
Компания -Трейд» предлагает рассмотреть возможность поставки экологически чистых лакокрасочных материалов, высокого качества, изготовленных из сырья ведущих мировых производителей на современном высокотехнологичном оборудовании.
Обыкновенные радио- или телевизионные ролики, несущие в себе определенную информацию о товаре или услуге, предназначены для широких масс.
Ошибки, сводящие на нет эффективность КП
Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».
Любое предложение — это уникальный документ и к нему следует подходить творчески. При этом важно придерживаться некоторых основных правил.
Другая ситуация. Мы производим автоматы для подзарядки мобильных телефонов. Хотим поставить эти автоматы в университеты. Есть ли у вузов сформированный спрос на такие автоматы? Нет. Возможно, они даже не знают об их существовании.
Здесь значительно полезнее будет составить именно коммерческое предложение, которое будет рассылаться представителям предприятий, заинтересованных в данных товаров. На первом этапе разработки этого документа следует определить целевую аудиторию.
Коммерческое предложение на поставку товара
Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца.
В заголовке я показываю ключевую выгоду предложения: Запчасти для китайских автомобилей и спецтехники на 15–20% дешевле в «Пекин Авто». Дальше объясняю, почему наши цены ниже: не наглеем с наценкой. Затем предлагаю узнать цены на конкретные запчасти: Пришлите список деталей с ценами ваших поставщиков на почту… В ответ мы пришлем наши цены.
Некоторые функции онлайн-редактора Wilda не поддерживаются вашим мобильным устройством. Для создания и редактирования документов используйте компьютер с разрешением экрана от 1200 пикселей. Приятной работы!
Дальше по тексту я раскрываю каждую «горячую точку» и формирую доверие к компании. Для формирования доверия я использовал традиционный набор: отзывы, цифры (год основания компании, объемы производства), перечень клиентов. Обратите внимание, что в отзывах указаны телефоны. Это повышает доверие.
Образцы коммерческих предложений на поставку товара
При необходимости наши грамотные специалисты помогут рассчитать необходимый объем строительных материалов, чтобы все строительные работы производились без перерыва.
Самым большими и многолистовыми являются коммерческие предложения в области технологий и научных новаторств.
Каждая организация пользуется своим, неповторимым стилем при оформлении коммерческих предложений. Персонификации документа часто уделяют максимум внимания.
Специалисты в области рекламы однозначны в своем мнении, что заголовок коммерческого предложения должен быть сногсшибательным, так, чтобы у потенциального клиента появилось желание ознакомиться с дальнейшим текстом. И ему наделено 80 % успеха коммерческого предложения.
Оптимальным решением во многих предприятиях станет описание технических параметров товара деловым языком.
Коммерческое предложение – только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста.
Качество нашей продукции подтверждено сертификатами соответствия ГОСТам (ГОСТ Р , ГОСТ , ГОСТ Р , ГОСТ Р , ГОСТ Р ) и паспортами качества на продукцию.
Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге.
Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой.
Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.
Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:
- расширение рынка сбыта;
- поиск новых партнеров;
- способ информирования постоянных клиентов;
- механизм маркетинговой политики своей организации.
Одним из действенных приемов увеличения продаж является рассылка коммерческих предложений (оферт) потенциальным потребителям. Преимуществом такого метода является, то, что рассылка осуществляется не «вслепую», а на основании анализа рынка и поиска потенциальных покупателей. Обычно такой метод применяется для контактов с юридическими лицами и оптовыми покупателями.
Целевая аудитория: мастерские по нанесению принтов и вышивок. Большинство мастерских заказывают футболки из Китая, потому что это дешево. Но качество непредсказуемое: одна партия нормальная, другая с неправильными размерами, третья с кривыми швами. Мы сделали ставку на качество по адекватным ценам.
Для того, чтобы сформировать коммерческое предложение на поставку товара необязательно прибегать к помощи специалистов, работающих в данной сфере. Это вполне по силам и вам. Основа создания данного предложения — соизмеримость потребностей будущего клиента с вашими возможностями.
Коммерческое предложение – суть
Составляя текст коммерческого предложения, делайте акцент на людей, которым оно предназначено. Разные сферы деятельности имеют свои термины и значения, а значит вы должны их задействовать в вашем предложении.
ООО «Торгово-производственная компания «МИРТ» заинтересована в регулярных поставках угля антрацита высочайшего качества напрямую с действующих шахт Донбасса на выгодных условиях.
Не следует адресно критиковать конкурентов и акцентировать внимание на их недостатках. Важно подчеркивать конкурентные преимущества вашего товара/услуги. Допустимые в рекламе выражения «шок», «уникальное предложение» или «впервые в России» нецелесообразно использовать в коммерческом предложении. Если ваше изделие запатентовано, то это обязательно должно быть отражено в тексте.
Что включают в себя обязанности администратора гостиницы? Пример и подробную информацию вы найдёте по ссылке.
Коммерческое предложение уголь
Ваша цель проста и ясна — заполучить клиента в свои сети, а для этого покажите ему то от чего он не сможет отказаться — цена, скидка, бонусы, льготы и т. п.
Предлагаем производство рабочей одежды на базе нашей фабрики. Это сэкономит вам 40 % расходов на закупку служебной формы. И еще 20 % расходов на ее замену, ведь мы шьем только из тканей повышенной прочности.
С помощью интернета это сделать легко, так как большинство предприятий имеют свои собственные электронные ресурсы, где содержится информация относительно их деятельности. Обращение к адресату стандартно начинают со слова «Уважаемый», далее указывают имя и отчество. Если конкретный получатель письма неизвестен, целевую аудиторию нужно разбить на узкие сегменты. В этом случае обращение к читателю отсутствует.
Доставка угля антрацит по всей России и за её пределы осуществляется автотранспортом и жд транспортом, а также возможен самовывоз круглосуточно с нашего склада, расположенного по адресу: РФ, Московская область, Подольский район, д. Федюково.
Купите год тарифа Эксперт сейчас и получите его вместо текущего тарифа на оставшиеся 90 дней в подарок.
Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.
Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс.
Аудитория после звонка (особенно, холодного) не всегда является теплой. Иногда клиент соглашается на получение предложения из вежливости или чтобы отвязаться. Не знаете, какого размера КП делать – остановитесь на лаконичном формате, так выше шанс, что его прочитают. Подробную информацию предоставляйте заинтересованным клиентам по запросу.
Пожалуйста, обратите внимение, что представленный образец документа является типовым, в нем отражены существенные условия, но без учета конкретной ситуации. Если вам нужен индивидуальный документ под вас, то лучше обратиться к квалифицированным специалистам.