Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес на продаже детской одежды». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Прикидываете варианты как открыть магазин детской одежды с нуля и не знаете с чего начать? Тогда данная публикация как раз предназначена для вас.
Регистрация ООО (общество с ограниченной ответственностью) намного сложнее (в плане количества документов) и обходится дороже.
Как открыть свой магазин детской одежды и выйти на прибыль?
За статистикой отправляемся в Интернет и выясняем, что рождаемость продолжает сокращаться, но всё же составляет 719,65 тысяч за первое полугодие 2019 года. Это внушительная цифра, хоть и на 63 тысячи меньше, чем в первом полугодии 2018 года. И это только новорождённые, а ведь есть ещё малыши, дошкольники, школьники и подростки.
Полезно также изучить статистику по своему и соседним регионам. Вы можете вести интернет-бизнес по всей России, но на первых порах из-за ограниченного бюджета рекламные компании лучше таргетировать на близлежащие области.
Таким образом, обстановка для бизнеса благоприятная, на фоне поддержки государства по программе «Материнский капитал» рождаемость увеличивается.
В среднем, окупаемость торговой точки, где продается детская одежда, составляет около шести месяцев. Но этот срок может меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения, спрогнозировать абсолютно все невозможно. От идеи продавать коляски и автокресла тоже отказался — такие товары люди покупают вживую, а не заказывают онлайн. В итоге выбрал продажу одежды и аксессуаров. Я сразу понимал, что нужна только премиальная история — нишевой e-commerce не работает вне премиальных сегментов.
Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет.
Кроме того, обязательно следует обсудить все условия обслуживания сайта с целью полного исключения вероятности нарушения работы.
Во-первых, следует составить своего рода «карту» расположения магазинов конкурентов. Открывать свой бизнес рядом с успешно действующим магазином детской одежды было бы крайне неразумно. Следующий фактор, подлежащий учету – конкретное расположение помещения.
Почти половина (45%) наших покупателей возвращаются за следующей покупкой. Но я хочу поднять эту цифру до 60% — на это, по моим расчетам, уйдет 4—5 лет. Сейчас постоянные клиенты делают примерно шесть покупок в год, средний чек — 12 тысяч рублей. За пять лет каждый из них сделает около 30 заказов примерно на 360 тысяч рублей.
Как открыть магазин детской одежды
Повторяем ту же операцию для своего региона. Прямыми конкурентами будущего интернет-магазина станут площадки, входящие в ТОП-10 поисковой выдачи по ключевым запросам.
Поэтому, мы считаем, что идеальное место расположения магазина детской одежды – это крупный торгово-развлекательный центр, или спальный район города, где от магазина до дома будет «несколько шагов».
Общая концепция – это хорошо, но, для того, чтобы добиться успеха, нужно четко следовать по пунктам составленной стратегии. Следующий этап – определение своей целевой аудитории. Вы должны понять, кому и где вы будете продавать одежду.
В основном, как и все небольшие интернет-магазины, работали под заказ: приходит заказ – уточняешь у поставщика наличие, приезжаешь за ним, отвозишь заказ клиенту или в курьерку.
С чего начинается непосредственно бизнес, или еще раз о главном
Чтобы получать 1 млрд рублей выручки в год, нам нужно всего 18 тысяч постоянных покупателей. Сейчас их у нас 1500.Мы поняли, что легко найдем нужную аудиторию в Москве — здесь живет 150 тысяч покупателей «Азбуки Вкуса», а это как раз наш сегмент. Среди покупателей сети нужно найти людей, у которых есть дети и которые готовы тратиться на детскую одежду примерно так же, как они тратятся на питание.
Детская одежда — достаточно специфический товар, который быстро устаревает и подходит только для определенного возраста. Проще всего торговать вещами для новорожденных — различий в них практически нет. Одежда для новорожденных и новичков практически не меняется, не выходит из моды и постоянно покупается молодыми родителями.
Все дело в том, что как бы ни были одеты взрослые люди, своих чад они всегда стараются одевать лучше, чем другие родители своих детей.
Основные требования к торговой точке описаны в «Правилах торговли отдельными видами товаров» — обязательно изучите их, чтобы не возникало каких-то неприятностей в процессе работы.
Наверняка, те читатели, у которых есть ребенок, неоднократно слышали от него подобную фразу: «Мам (пап), а у нас сегодня в садике (школе, на улице) Ленка (Петька, Васька, Танька) пришла в новой футболке (кофте, юбке, джинсах). Такая красивая!» И все. Родительскому сердцу этого вполне хватит, чтобы в ближайшие выходные состоялся поход по магазинам.
Первое, на что нужно обратить внимание при организации бизнеса в области продажи детской одежды, – формат будущего предприятия. Существует целый ряд возможных коммерческих проектов, и какой именно будет более выгодным в данном случае, нужно учесть, проведя определенное маркетинговое исследование и выяснив современное соотношение спроса и предложения.
При грамотной организации бизнеса торговля детской одеждой – это всегда прибыльно. И, кроме того, вы будете испытывать чувство удовлетворения, осознавая, что приносите пользу обществу.
В первом случае требуется меньше расходов, проще настраивать рекламные компании, но такой интернет-магазин сильно зависим от сезонности и других факторов (например, спрос на школьную форму будет предсказуемо минимальным зимой и достигать своего пика к августу).
Рассчитать предполагаемую прибыль и срок окупаемости предприятия в нынешних условиях практически невозможно. Но некоторые расходы предусмотреть вполне реально.
Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу.
Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.
Причин такого выбора несколько:
- облегченное налоговое бремя;
- упрощенная работа с документами для бухгалтерии и налоговой службы.
В сезон было максимум 348 заказов в месяц. В остальное время – меньше, в среднем по году получается 90 с хвостиком.
В общем-то, все определил первый заказ на детский трехколесный велосипед с ручкой – закупили несколько велосипедов и самокатов. Как раз лето только начиналось – сезон.
Бизнес по продаже детской одежды оптом от производителя
Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.
Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты.
Бизнес-план магазина одежды, который организовывается в интернете, ничем не отличается от стратегии создания и развития обычной точки торговли.
В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.
Каким должен быть бизнес-план магазина одежды для детей
Второй сегмент — вещи для детского сада. Здесь уже нужно понимание того, как дети одеваются, что модно носить, что будут покупать чаще или реже. Одежда для мальчиков-детсадовцев обычно не отличается разнообразием — им все равно что одевать. А вот одежда для девочек уже должна быть красивой и тематической.
Независимо от выбранного формата продажи, одним из главных условий учреждения магазина одежды будет налоговая регистрация бизнеса. Основных вариантов будет два: получить статус индивидуального предпринимателя и открыть юрлицо – ООО.
Мы привлекаем инвестиции на оборотный капитал. Есть возобновляемое банковское кредитование в ВТБ в размере 10 млн рублей под 13-15% годовых. Плюс прямые займы от инвесторов на краудинвестинговой площадке StartTrack — под 24%. Там мы дважды брали по 20—30 млн рублей за сезон. Первый займ выплачен, второй погасим в июне этого года. Мамочки представляют собой идеальную целевую аудиторию, с которой работать легче всего, так как она уже подготовлена.
Многие мамы в декретном отпуске, да и не только они, стремятся открыть интернет-магазин детской одежды с нуля. Такие товары всегда нужны и актуальны, а для своих любимых детей родители обычно стремятся покупать всё самое лучшее, а потому не жалеют семейного бюджета. Это плюсы, которые обещают быстрый рост и развитие будущему интернет-магазину.
К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.
🍼 Франшиза сети Choupette
Существует целый ряд возможных коммерческих проектов, и какой именно будет более выгодным в данном случае, нужно учесть, проведя определенное маркетинговое исследование и выяснив современное соотношение спроса и предложения. Обязательно закажите себе хорошую тематическую вывеску, сделайте красивый интерьер, украсьте его яркими и веселыми рисунками (неплохо смотрятся на стенах изображения мультипликационных героев).