Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открыть свой магазин детской одежды». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Рассматривая, что нужно для открытия собственного бизнеса детской одежды, не нужно забывать о позиционировании, а для этого следует выбрать нужный сегмент одежды. Обычно их три:
- Низкий. В этом сегменте представлена самая дешевая продукция эконом класса, поэтому акцент здесь ставится именно на низкие цены и высокое качество. Стоимость товаров в магазинах эконом класса намного ниже, чем в других местах, что привлекает большое число клиентов.
- Средний. Занимает значительную часть рынка детских товаров и представляется сравнительно большим числом производителей. При этом акцент ставится не только на цену товаров, но и на производителей.
- Высокий. Продажа осуществляется в дорогих бутиках и торговых центрах. Пользуется сравнительно низкой популярностью в связи с высокой ценой и реализуется среди определенного круга потребителей.
Самым оптимальным размером считается площадь помещения около 50 м². Необходимо заранее продумать и отвести место для примерочных, подсобного помещения и непосредственно самого торгового зала.
Сегодня многие люди занимаются продажей вещей через интернет. Для этого нужно создать одну или несколько рабочих страничек в социальных сетях, оформить свой интернет-магазин, создать клиентскую базу и найти поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.
Товароучетная система
Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.
Кстати: регистрация в качестве ИП наиболее выгодна. Это позволит найти максимально выгодную для новичка-бизнесмена систему налогообложения.
У тех, кто никогда не занимался торговлей вообще, возникает первый и резонный вопрос: с чего начать? Для начала – точно знать, как будут вестись продажи. На сегодняшний день реализация товаров может быть организована такими способами:
- через магазин в наиболее людных местах, рядом с детской поликлиникой, остановкой метро, магазином игрушек, пр.;
- через арендованные отделы крупных торговых маркетов;
- через интернет.
Если вы новичок в детской одежде, ни в коем случае не стоит ориентироваться на клиентов с большим доходом, так как вы все равно не сможете удовлетворить именно их потребности в силу их особой требовательности к продукции. При работе с малообеспеченными клиентами вы не сможете получить нормального дохода в силу того, что они стараются покупать наиболее дешевую одежду.
В нашем случае, клиентами будут родители, поэтому следует выбрать место, где чаще можно встретить молодых мам, отцов и бабушек. Для начала лучшим решением будет арендовать помещение в торговом центре внутри спального района или в крупном магазине. При этом наиболее выгодно открыть точку рядом с другими аналогичными отделами, которые уже хорошо зарекомендовали себя.
С ростом рождаемости (а политика государства направлена именно на данный показатель) в нашей стране будет расти и рынок детской одежды. Не смотря на то, что на сегодняшний день имеется огромное количество крупных федеральных игроков, таких как, «Детский мир», «Дочки-сыночки» и многие другие спокойно себе живут и зарабатывают небольшие магазины детской одежды.
В нем разбирайте актуальные проблемы, интересующие родителей. Например, правильный выбор одежды для сада, занятий спортом, улицы, популярные цвета и принты в детской моде.
Прикидываете варианты как открыть магазин детской одежды с нуля и не знаете с чего начать? Тогда данная публикация как раз предназначена для вас. По мнению многих экспертов бизнеса, торговать детской одеждой намного выгоднее, чем любой другой: взрослой, рабочей, для специальных целей (охотничья, рабочая, и др.), спортивной, и т.д.
Маркетинговая политика и реклама
При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию.
Реальные рекомендации с указанием преимуществ и соответствия размеров вещи всегда способствуют принятию решения о покупке. Мотивируйте клиентов оставлять оценки взамен на небольшие бонусы и скидки.
Чтобы выбрать поставщика для детского магазина, в первую очередь следует ознакомиться с продукцией конкурентов и узнать, какие самые востребованные виды одежды и аксессуаров в этом районе. Найти партнеров можно в глобальной сети, на специальных выставках, где различные производители представляют свою продукцию и взаимовыгодное сотрудничество.
Скорее всего, если выйти на улицу и опросить мимо проходящих людей, многие ответят, что они хотели бы работать на себя. Ведь такая работа имеет множество преимуществ: вы не зависите от начальников, вам не надо подскакивать каждое утро и бежать на свою нелюбимую работу, весь рабочий процесс зависит только от вас, у вас всегда есть выходные и отпуск в нужное время. Примеров еще можно привести много.
Выгоден ли магазина детской одежды?
Ну и конечно, нельзя забывать о потребностях детей. Ведь в последнее время родители все чаще идут на поводу у своих детей и покупают то, что модно именно в детской среде. Поэтому надо постоянно следить за тенденциями детских мультфильмов, фильмов, постоянно общаться с мамашами и воспитателями в детских садах, клубах и прочих местах скопления детей.
Я, действительно, никогда не замечал, что их (мамочек с колясками и животами, словно арбуз) такое огромное множество в столь небольшом городе! Я задался вопросом: а где же они их одевают? Ведь каждая мама хочет, чтобы ее ребенок был красивее, моднее, интереснее другого.
Также следует учитывать возрастную группу по представленной продукции. Конечно, можно представлять товар только для одной возрастной категории или продавать все в одном месте. Но только следует учитывать, что чем богаче выбор, тем просторнее должно быть помещение.
Начал анализировать рынок на предмет лавок с детскими вещами. Цены, которые предлагали местные торговцы меня, честно, неприятно удивили. За те деньги, что одевают маленького ребенка, легко можно одеть взрослого мужика. Я начал интересоваться, как вообще построен весь процесс торговли в общем и в отдельности по этой категории товаров.
Очень часто предприниматели задумываются над оформлением магазина детской одежды и тем, где он должен расположиться – в отдельном здании, в ТЦ или еще в другом месте. Лучше, если заведение будет рядом со школой, детсадом. Нельзя выбрать место около цирка, детского театра или других развлекательных центров, потому как цель посетителей является именно развлечение, а не покупка одежды.
Прежде чем открыть подобный торговый объект, надо определиться с его форматом. Вот несколько направлений, в которых можно работать:
- Детская одежда для детей от 0 до 15 лет.
- Товары для новорожденных и грудничков.
- Одежда для дошкольников.
- Одежда для школьников.
- Одежда для подростков.
- Спортивная детская одежда.
- Одежда для девочек.
- Одежда для мальчиков.
- Праздничные наряды для детей.
- Школьные формы.
Как открыть магазин детской одежды
Учитывая, что интернет-продажи связаны с определенными трудностями по организации сайта (покупка хостинга и домена, адаптация ресурса к запросам поисковых систем), этот вид продаж не такой простой, как может показаться на первый взгляд. Для тех, кто решил начинать бизнес с «нуля», нужно открывать, как сейчас модно говорить, офлайн магазин.
Желательно для размещения одежды выбрать островное оборудование, так как оно считается одним из самых эффективных. Благодаря ему покупатели-родители могут подходить со всех сторон к вешалкам и полкам.
Нисколько «не сгущая краски», сразу скажем, что это один из самых сложных этапов реализации идеи открытия магазина детской одежды.
Задумайтесь, где чаще всего молодые родители вынуждены покупать одежду для ребенка? Они идут на рынок, где есть возможность приобрести товары по невысокой цене.
У каждого из них имеются свои особенности. Если вы планируете продавать через интернет по почте или прямые поставки товара клиенту, то появится возможность сэкономить на аренде помещения под магазин, однако придется потратить больше сил на рекламу.
Важнно! На практике может оказаться, что в таких местах родители посещают магазины не очень часто. Утром они торопятся отвести малыша в сад и скорее добраться до работы, а вечером спешат забрать ребенка, и как можно скорее оказаться дома после тяжелого рабочего дня.
Правильно распределяйте обязанности, цените свое время. Кто-то хорошо управляет коллективом, другой человек является гуру холодных звонков, а третий во время обычной переписки в чате способен убедить клиента сделать заказ здесь и сейчас.
Я живу в далеком от шумного и активно развивающегося мира маленьком северном городе, население которого не превышает 60 тысяч человек.
Я женат. Жена моя не нашла себе другой «любимой» работы, кроме как нянечкой в детском саду. Любила она свою работу настолько, что зубы сводит. Нередко, приходя с работы, рассказывала мне о «великолепно» прошедшем дне, да так рассказывала, что я чувствовал себя виноватым во всех смертных грехах. В один из весьма погожих дней, встречая её с работы, мы шли по центральной улице домой.
Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
Чтобы снизить риски при открытии магазина детской одежды, можно договориться с одним из брендов и предлагать только его. Многие из брендов предлагают свои франшизы для открытия магазинов.
Перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимо разобраться с его концепцией. Естественно, лучше чтобы он был красивым, интересным, поэтому, вначале следует придумать оригинальное название, а далее перейти к оформлению.
В этот год у меня и моей жены совпало время отпусков, планов особых не было, и я спонтанно предложил своей спутнице жизни поехать в славный город Екатеринбург. Она несколько посомневалась, но все же интерес ее подкупил, да и смена обстановки тусклого города на архитектурно богатый мегаполис была желанной.
На сегодняшний день накрутка на детскую одежду находится в пределах 120%. Это вполне нормальная цена для российского потребителя.
Вы должны понять, кому и где вы будете продавать одежду. В каком районе города продажи пойдут лучше, для каких категорий семей с каким уровнем дохода вы будете предлагать ассортимент своего товара, и т.д.
Чтобы лучше узнать «кухню изнутри», на некоторое время можно устроится на работу в магазин детской одежды продавцом или администратором. Не каждый предприниматель согласится на подобное. Однако это хорошая возможность получить полезные знания, научиться разбираться в ассортименте и потребностях потенциальных покупателей.
Шаг 2: Позиционирование и концепция бренда
Перспектива открытия магазина детской одежды и аксессуаров интересует многих предпринимателей. Зачастую такой бизнес оказывается не таким прибыльным и приятным, как ожидается. Это связано с некоторыми ошибками, допущенными или в начале при организации, или во время уже действующего бизнеса.
Прежде всего, нужно собрать информацию о том, сколько магазинов есть в вашем районе или городе, их расположении, ассортименте, торговом оборудовании, рейтинге и популярности у клиентов. Будет полезным общаться с родителями на различных форумах, чтобы понять, что нужно их детям, что они хотели бы увидеть на прилавках, и чем они недовольны.
Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду). Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников.
Магазин детской одежды не требует большой площади: для начала достаточно открыть точку от 50 квадратных метров. Пропорционально увеличению площади и расширению ассортимента продукции возрастают риски и сложность ведения бизнеса, поэтому начинать лучше с небольшого отдела.
Определяемся с концепцией магазина
Ну, скажите, какие родители найдут для этого время? Утром они торопятся отвести (отвезти) детей в сад, школу, детский центр, и т.п, чтобы самим отправиться на работу. А вечером – поскорее забрать, чтобы отправиться домой, где ждет ужин и отдых. Где найти время выбирать ребенку одежду?
Обращать внимание надо на количество подобных торговых объектов в городе и их месторасположение. Необходимо узнать их ассортимент и цены. Посмотреть, как они оборудованы.
В первую очередь, следует определиться, в каком районе будет находиться ваш магазин, и проанализировать месторасположение близлежащих конкурентов.