Минимальная накрутка на товар по закону. Четыре простых правила для торговой наценки

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Минимальная накрутка на товар по закону. Четыре простых правила для торговой наценки». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Довольно часто мы наблюдаем ситуацию, когда один и тот же товар в различных магазинах имеет разную стоимость. Причиной разницы цен на один и тот же товар, является уровень наценки, который устанавливается владельцем торговой точки. При разработке ценовой политики, предпринимателю необходимо учитывать ряд критериев. Уровень наценки на товар зависит от количества конкурентов с похожим предложением, качества продукции, платежеспособности целевой аудитории и известности бренда. Также следует упомянуть о том, что со стороны государства ведется контроль в отношении стоимости определенных товарных групп. Стоимость таких товаров не должна превышать установленного норматива. Учитывая все вышеперечисленное можно сделать вывод, что определить оптимальный уровень наценки — практически невозможно.

Новые правила продаж для интернет-магазинов с 2021 года

Получив сообщение о заказе товара, онлайн-продавцы теперь должны подтверждать заключение договора розничной купли-продажи.

В подтверждении должен быть указан номер заказа, чтобы потребитель смог по нему получить информацию о заключенном с магазином договоре и его условиях.

Продавец должен информировать потребителя о форме и способах направления претензий. В противном случае клиент это может сделать в любой форме и любым способом.

При этом магазин имеет право прописать более строгие правила доставки, например, если дело касается дорогостоящих товаров.

Автоматизируйте учет товаров от поставки до продажи. Сервис подходит любым магазинам, в том числе с алкоголем и табаком.

В новых правилах есть уточнения по возврату ювелирных изделий и технически сложного товара бытового назначения надлежащего качества. Если они приобретены в интернет-магазине, то вернуть их можно при следующих условиях:

Товарооборот предприятия за квартал — 12 350 000 руб. Установленный процент наценки составил 25%. Находим сумму наценки:

ТН = Т * РТН /100,

где Т — т/оборот,

РТН — % расчетной наценки.

РТН = ТН%/ (100 + ТН) * 100,

где ТН% — % надбавки, принятой в компании.

РТН = 25/(100+25)*100 = 20%

ТН = 12 350 000 * 20/100 = 2 470 000 руб.

Метод вычисления по ассортименту товарооборота применим в фирмах, где на отдельные группы товаров установлены различные проценты надбавок. Необходимым условием ведения учета в подобных компаниях является учет т/оборота по товарным группам, объединенным одним размером наценки. Формула расчета такова:

ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +… + Тn*РТНn) / 100,

где Т1, Т2,…, Тn- т/оборот по определенным товарным группам,

РТН1, РТН2,.. РТНn — расчетные наценки, соответствующие этим группам.

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100,

где ТН%1, ТН%2,…ТН%n- надбавки в %на каждую товарную группу.

Торговая наценка и рынок

На сегодняшний день отсутствует законодательная база, которая регулировала бы стоимость хотя бы ряда товаров, не считая лекарств, на которые установлены фиксированные торговые наценки. Но рост цен на те же лекарства мы видим постоянно.

Если есть спрос на товар, но нет конкурентов, продавец может применять любую торговую наценку (даже 500 процентов), так как этот товар все равно купят. Если появляется конкурент, готовый предложить аналогичный товар по более низкой цене, большая часть покупателей уходит к нему.

Конкуренция, как здоровый элемент торговли, давно перестала играть важную роль в продаже продовольственных товаров. Во многих городах России практически ликвидирована сеть мелких магазинов, которые составляли большую конкуренцию крупным торговым сетям, предлагая лучший по качеству товар по более низким ценам. А между торговыми сетями давно существует сговор в вопросе ценообразования. Об этом указывалось и на совещании в ФАС.

Расчет торговой наценки

Величина прибыли продавца зависит как от торговой наценки, так и от объема продаж.

Очень высокая надбавка к закупочной цене может существенно снизить объем продаж, а необоснованное ее уменьшение занижает общую прибыль. Сначала рассмотрим факторы, которые влияют на величину торговой надбавки. Это, в первую очередь:

Минимальная наценка на товар для налоговой может быть рассчитана исходя из точки безубыточности. Это можно сделать простым методом.

Например, предприниматель приобрел партию однородных изделий за 100000 рублей и предполагает реализовать ее за один месяц. При этом его затраты на аренду помещения составляют 5000 рублей, зарплата персонала 25000 рублей, а иные расходы (бухгалтерия, уборка, транспорт составляют 10000 рублей. Тогда минимальная наценка составит:

Наценка = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

Меньшая надбавка к закупочной цене приносит убытки, а большая – прибыль. Однако, если оборот растет и предприниматель может реализовать партию за полмесяца, то минимальная наценка будет:

Наценка = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Этот простой пример показывает, что имея надбавку 30% можно получить как убыток 10000 рублей в месяц, так и прибыль 20000 рублей в месяц. То есть получить 20000 рублей прибыли можно как повысив наценку до 60%, так и ускорив в два раза оборот.

Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов.

Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.

Наценка и маржа — «две большие разницы»

В деловой среде иногда можно услышать фразу вроде «Эта компания работает с маржой в 200%», которая на самом деле некорректна, так как в данном случае речь идет не о марже, а о наценке. К сожалению, два этих понятия часто путают. Давайте расставим точки над «и» и разберемся, что такое маржа, наценка и коэффициент наценки.

Онлайн калькулятор расчета наценки в процентах

Добавлено в закладки: 0

Что такое торговая наценка – это неизбежное явление при реализации товара, но ее величина изменяется в зависимости от количества посредников.

Для расчета торговой наценки того или иного товара надо знать его цену продажи и первоначальную стоимость ( цена за которую приобретается товар). В некоторых случаях, вместо цены закупки товара, используют себестоимость производимого товара.

Размер торговой наценки можно представить как разница между закупочной стоимостью и ценой продажи товара. Именно это и считает наш онлайн калькулятор.

Торговая наценка формируется таким образом:

Наценка = Прибыль + Затраты 1 + Затраты 2 + ….

Затраты 1 – это траты, которые несет первый посредник, перепродающий продукцию или услуги. Если посредников 2 и более, то отсюда возникают Затраты 2, Затраты 3 и так далее. Именно поэтому цена от производителя наиболее низка, она состоит из:

Цена = Себестоимость + Наценка

13.08.2021 года ФАС провела совещание с представителями торговых сетей «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», «Лента» и «Магнит».

Повесткой дня стали проведенные представителями ФАС проверки магазинов этих сетей, которые показали, что торговые надбавки составляют от 40 до 100% на социально значимые продукты, такие как:

молоко;
рисовая, гречневая и пшенная крупы, вермишель;
мясо говяжье, свиное и баранина;
соль;
куриные яйца;
сахар;
куры (исключение окорочка);
иные продукты по решению Правительства РФ.
подсолнечное и сливочное масло;
картофель, капуста, морковь, репчатый лук, яблоки;
булочные изделия из муки пшеничной;
мука;
хлеб;
чай;
замороженная рыба.

Математический расчёт наценки

После всех проведённых анализов можно ставить определённую наценку. Здесь существует два метода.

Первый – самый простой. Вы просто прибавляете к издержкам желаемую прибыль, и получаете стоимость. Этот способ максимально прост, но у него есть недостатки. Во-первых, он не учитывает перемен на рынке. А во-вторых, он не показывает, до какого предела можно снижать цену, если вы, например, делаете распродажу. Точно определить размер прибыли у вас не получится. Она будет всегда меньше ожидаемой, так как почти всегда остаётся какая-то часть нераспроданного товара, а если у вас сезонные продукты, в конце сезона вам придётся распродавать остатки по скидкам. Плюс, могут случаться различные неприятности, потери, от которых никто не застрахован.

Второй способ – определение наценки с помощью метода безубыточности. Это метод позволяет установить минимальные объёмы производства, при которых компания будет работать без убытков. Процент наценки тут рассчитывается по формуле: 1-(объём планируемой валовой выручки / Переменные издержки) *100%. Допустим, вы ожидаете валовую выручку 30 миллионов. Издержки – 10 миллионов. 1-(30 / 10)*100% = 200%. Это минимальная наценка на товар. Опираясь на ситуацию на рынке и особенности товара, вы повышаете этот коэффициент до нужного вам. Это метод на 100% обеспечит вам прибыль.

Вы изначально должны видеть свою выгоду, так вы будите видеть, стоит ли ваши усилия того, чем вы занимаетесь. Наценка на товар, достаточно своеобразная вещь, если вы правильно ее проведете, вы получите свой доход.

Прочитав данную статью, вы наверняка поняли, как правильно делать наценку на товар , желаем вам удачи, и процветания вашего бизнеса.

Что такое наценка на товар? С этими вопросом сталкивается любой предприниматель, принявший решение заниматься торговым бизнесом. Наценка на товар либо торговая наценка — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену его продажи. Предпринимателю нужно определиться с ценами продажи собственных товаров, чтобы они были конкурентоспособными. Кроме того, важно рассчитать закупочные цены конкурентов.

Бизнесменов интересует вопрос: «как называется наценка на товары». К вопросу наценки необходимо подходить тщательно, с учётом всех нюансов, влияющих на образование цены товара. По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации. При расчёте конечной цены продажи в неё необходимо включить стоимость закупки и торговую наценку. Плюс, если товар подлежит обложению НДС, это также учитывается в суме наценки.

Цель любого бизнеса — получить прибыль, но если ошибиться и неправильно установить цену продаваемого товара, это может привести к падению спроса и отсутствию покупателей. Естественно, такое развитие событий приведёт к убыткам.

Роль государства в области формирования и контроля наценки на товары и услуги

С учетом того, что Российская Федерация представляет собой государство, основой функционирования которого является рыночный механизм регулирования спроса и предложения, его роль в области формирования наценки на реализуемые продукты и услуги ограничивается исключительно контролирующими функциями.

Так, наценка на товар — исключительное полномочие предприятий и организаций, функционирующих в торговой и хозяйственной деятельности (согласно Методическим рекомендациям по формированию тарифов на продукцию). Основное правило — она должна покрывать издержки продавца, а также размер отчислений (налоги, страховые взносы).

Государство и его органы власти могут устанавливать предельный её размер только на определенные группы товаров (исключительное Наценка в магазине, предприятии, фирме на продукцию, предназначенную для детского потребления (молочные смеси), некоторых видов медикаментов (медицинских приборов) устанавливается исполнительным органами власти в конкретной местности. Это необходимо для того, чтобы не допустить произвольного роста цен на товары первой необходимости. За этим следят специально уполномоченные территориальные органы антимонопольной службы.

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

Цена товара = Себестоимость + Наценка.
Маржа — является разницей цены и себестоимости.
Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

N=(Ct-S)/S*100;
M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

N – показатель наценки;
M – показатель маржи;
Ct – цена товара;
S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Какой процент накрутки на товар допустим по закону

Накрутка на товар – это разница между закупочной ценой товара и его розничной ценой, которую устанавливает продавец. Процент накрутки определяет, насколько выше розничная цена будет по сравнению с закупочной.

Вопрос о том, какой процент накрутки на товар допустим по закону, не имеет однозначного ответа. Здесь все зависит от конкретного товара и условий рынка. В России, как и во многих других странах, нет универсального закона, который бы определял максимальный процент накрутки на товар.

Однако, существуют некоторые нормы и правила, которые регулируют торговлю и защищают интересы потребителей:

Запрет на монополистическую накрутку. В соответствии с Антимонопольным законодательством Российской Федерации, монополисты не могут устанавливать завышенные цены на товары или услуги. Они должны придерживаться разумной политики ценообразования.
Регулирование цен на товары первой необходимости. На некоторые товары первой необходимости, такие как хлеб, молоко, медикаменты, существуют государственные нормативы, определяющие допустимый уровень накрутки. Продавцы, которые превышают эти нормативы, могут быть привлечены к ответственности.
Защита прав потребителей. Если продавец устанавливает неразумно высокую накрутку на товар, потребитель имеет право обратиться в органы защиты прав потребителей и подать жалобу. В случае выявления нарушений, продавец может быть оштрафован или привлечен к ответственности.

Важно понимать, что каждый случай может иметь свои особенности, и для определения допустимого процента накрутки на конкретный товар рекомендуется обратиться к юристам или специалистам в области торгового права.

Также стоит отметить, что процент накрутки может зависеть от разных факторов, таких как: стоимость иследуемого товара (электроника, одежда, продукты питания и т.д.), сезонность спроса на товар, конкурентные условия на рынке и другие факторы.

Важно четко соблюдать законодательство и устанавливать разумные цены на товары, чтобы не нарушать права потребителей и избежать проблем с контролирующими органами.

Полезные советы для ритейлеров

Анализируйте свою целевую аудиторию, конкурентную среду и регион, чтобы определить оптимальный уровень торговой наценки.
Изучайте предпочтения покупателей и ценообразование в вашей нише рынка.
Оптимизируйте свою работу, чтобы минимизировать затраты и уменьшить наценку.
Не забывайте учитывать факторы, такие как закупочная цена, широта ассортимента, уровень сервиса и другие, при установлении наценки на товар.

Прибыль в этой сфере может колебаться от 200 до 3000 процентов. Но она всегда будет. Особенно, если это касается современных обезболивающих препаратов и лекарственных средств, выписываемых по рецепту. Собственная аптека даже при жесткой налоговой системе относится к прибыльным торговым предприятиям.
Поэтому чаще всего устанавливают отдельную наценку на каждую группу однородных товаров. Чтобы грамотно продавать высокомаржинальные товар ы составьте подробный бизнес-план.

Там также напомнили, что в течение 2023 года служба провела ряд совещаний с представителями крупнейших торговых сетей. На них бизнесу предложили проработать механизмы ответственного ценообразования. Дело в том, что ФАС выявляет завышение наценок в некоторых торговых сетях в ходе еженедельного мониторинга, отметили в службе.

Стоимость подобного товара в интернет-магазинах конкурентов примерно 35 000 рублей; Мы закупаем товар у китайского производителя — 200 штук, это уже опт, а значит и цена будет ниже, в районе 10 000 рублей за единицу. Получаем цифру в 2 миллиона рублей.
Обязательно стоит просчитать затраты на рекламу, ведь даже высокомаржинальный товар нуждается в ней. Контекстная реклама, в социальных сетях, итого за неделю около 30 000 рублей.
Объемы продаж — это на ваше усмотрение. Если планируется продавать сто единиц в неделю, значит, всю партию вы продадите за чуть больше, чем месяц. Если обороты меньше — значит, срок будет большим.
Итоговая прибыль. Если продавать по средней цене — 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов — за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной — 14 миллионов. Это отличный результат. Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса — сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.
Пропишите все риски, к примеру, что делать если поставщик отказывается отгружать товар. На этот случай, советуем всегда иметь запасного поставщика, к которому всегда можно обратиться.

Поскольку электронные сигареты так же популярны, как и сейчас, вы будете удивлены, узнав, что не многие владельцы магазинов электронной коммерции продают их! Они не только лучшая альтернатива курению, но и огромная машина для зарабатывания денег. Объединитесь с E-Cigarette Direct, чтобы начать этот процветающий бизнес!

Опасения поставщиков продовольствия

Между тем, поставщики продовольствия опасаются, как механизм будет работать на практике.

Поставщики на протяжении двух лет сдерживали рост издержек за счет собственной рентабельности, сказал «Интерфаксу» зампред правления ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Леонов. По его словам, многие поставщики в настоящее время сегодня работают с нулевой рентабельностью или даже себе в убыток. «В случае введения очередного госрегулирования цен есть все риски, что ввиду доминирующего положения торговых сетей все финансовое бремя за это решение будет полностью переложено на плечи поставщиков», — опасается он.

«Чтобы избежать банкротств пищевых предприятий и чтобы покупатель смог увидеть снижение цен на полке, необходимо говорить о реальном, а не просто заявленном снижении наценки торговых сетей и ограничении их доминирующего положения на рынке», — добавил Леонов.

Какую наценку можно делать на товар по закону

Как мы уже отметили выше, на большинство продуктов, услуг и товарных групп в России отсутствуют ограничения на размер торговой надбавки. Ее определяют сами субъекты предпринимательской деятельности с учетом реалий рыночной ситуации. Но есть специфические социально значимые товарные группы, на которые государство устанавливает предельные размеры торговых надбавок. К ним относятся:

изделия медицинского назначения;
фармпрепараты;
детское питание;
блюда и продукты объектов общественного питания, расположенные в учебных заведениях;
продукция, которую доставляют в районы Крайнего Севера и приравненные к ним.

Как определить разумный процент накрутки?

Исследуйте рыночные цены: изучите, какую цену устанавливают конкуренты и каков спрос на данное изделие. Это позволит вам понять, насколько вы можете повысить цену своего товара и оставаться конкурентоспособным.
Учитывайте затраты на производство: включите в расчет стоимости товара все затраты на его производство, включая материалы, трудовые затраты и прочие затраты. Таким образом, вы сможете определить минимальный уровень накрутки, который позволит вам покрыть все издержки.
Анализируйте спрос и предложение: исследуйте, каков спрос на данный товар в вашем регионе или рынке. Если спрос превышает предложение, вы можете установить более высокую цену и получить больше прибыли.
Учтите уровень конкуренции: если на рынке много конкурентов, вы можете столкнуться с проблемой, связанной с низкой способностью повышать цены. В таком случае важно найти баланс между конкурентоспособностью и прибыльностью.
Следите за изменениями на рынке: цены на товары могут изменяться в зависимости от экономической ситуации и изменений в производстве. Важно регулярно отслеживать эти изменения, чтобы адаптировать свою стратегию ценообразования.

Устанавливая разумный процент накрутки на товар, следует помнить, что определение оптимальной цены является сложным и индивидуальным процессом. Каждый бизнес имеет свои уникальные особенности, и цена должна отражать эти особенности и потребности клиентов.